一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性所致。引起消费者需求差异的变量很多，实际上，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

　　而消费者对电动车的主要需求有两方面：一是功能性的质量和卖点需求；二是情感性的心理需求。消费者购买电动车时，首先会上下端详，仔细盘问，了解产品的行驶里程、车架牢固、控制器安全、充电器的耐用等。除了这些理性诉求之外，他们还有很多感性诉求，比如驾驶是否舒适，车型是否美观、时尚，能不能为自己增加气质等。而且，消费者首先看到的是产品的外观，要是产品色彩暗淡、造型平庸，即使质量再好，也会令消费者兴趣索然。